# O que é SDR (pré-vendas)

> SDR, sigla em inglês para representante de desenvolvimento de vendas, é o profissional de pré-vendas que prospecta, qualifica o cliente e agenda a reunião com o closer. Na agência, o SDR confirma se o negócio tem perfil, verba e interesse antes de ocupar a agenda de quem fecha. Ele também ouve objeções.

Fonte: https://sidebase.app/glossario/sdr · Atualizado em 12/10/2026 · Por Diogo Santos Mata (Sidebase)

## O que o SDR faz

Prospecta (liga, manda mensagem, responde quem pediu contato), qualifica (tem perfil? tem verba? quem decide?) e agenda a reunião. Em agência pequena, o mesmo profissional pode fazer pré-vendas e fechamento.

## Objeções que o SDR ouve

Algumas objeções aparecem antes da call de fechamento: "já tenho agência", "vivo de indicação", "agora não é o momento". Quem qualifica bem trata essas objeções cedo, ou descobre que o cliente não tem perfil agora, e poupa a agenda do closer.

## Como o Sidebase trata

O Sidebase funciona em qualquer call no Google Meet, seja de qualificação ou de fechamento. Os cards são os mesmos; muda o momento em que cada objeção aparece. Veja, por exemplo, [o que responder quando o cliente diz que vive de indicação](https://sidebase.app/objecoes/vivo-de-indicacao).

## Termos relacionados

- [Closer](https://sidebase.app/glossario/closer)
- [Call de diagnóstico](https://sidebase.app/glossario/call-de-diagnostico)

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O Sidebase é uma extensão do Chrome que lê a legenda do Google Meet e mostra ao vendedor, durante a call, a resposta para a objeção do cliente, a pergunta seguinte e o próximo passo, sem bot na reunião e sem gravar áudio. Foi feito para agências de marketing que vendem para clínicas odontológicas, clínicas médicas, estética, imobiliárias e concessionárias.

Teste grátis: 3 calls, sem cartão: https://sidebase.app/assinar?plano=teste